Что делать, когда возникла необходимость продать квартиру? С чего начать и чем закончить.
В жизни каждого человека наступает такой момент, как продажа квартиры. Или же в жизни не каждого, но иногда так случается, что имущество достается по наследству и есть необходимость его продать. Чтобы всё прошло быстро, гладко и всем понравился процесс взаимодействия во время продажи, продавцу нужно заняться препродажной подготовкой или home staging, так по-модному называют это риэлторы. Итак, как же подготовиться к продаже квартиры?
Шаг 1. Избавляемся от ненужных вещей
Все старые вещи и даже этот разваливающийся диван, который вы хотите оставить для создания «уютной» атмосферы нужно выбросить. «Побитые» вещи не могут создать уют, а только замусоренность. Да и к тому же, когда вы избавитесь от хлама, сразу станет просторнее, а для покупателя важнее площадь, которую он покупает, нежели псевдоуют. Оставляем только качественные и нужные вещи.
Шаг 2. Косметический ремонт
Момент, который вызывает множество споров между продавцами и риэлторами. Главный довод противников ремонта «зачем его делать, если покупатель потом будет делать всё под себя». Но это не всегда так, у некоторых покупателей есть средства на квартиру (особенно, если речь о вторичном жилье), а на ремонт пока нет, и делать его будут со временем. Поэтому мы всё же рекомендуем делать легкий косметический ремонт, чтобы квартира была приспособлена для жизни.
Шаг 3. Уборка
Если с ремонтом разобрались, то следующий не спорный момент, а обязательный – это уборка. Чистая аккуратная квартира провоцирует работу фантазии. Человек сразу начинает дорисовывать будущую обстановку в ней, эмоции подскакивают и ему уже хочется поскорее купить и начать жить в этой квартире. Здесь еще момент. Уборку нужно сделать не только внутри квартиры, но и снаружи – на площадке. Чтобы у покупателя не возникло никаких негативных эмоций.
Шаг 4. Готовим документы для продажи
Этим вопросом лучше начинать заниматься заранее. Может потребоваться много времени. И к тому же, показывать покупателям уже готовые документы на квартиру – это подталкивать их к покупке. Подробнее о том, какие именно документы необходимо собрать для продажи квартиры, можно найти у нас на сайте.
Шаг 5. Хорошие качественные фотографии
Этим пунктом не стоит пренебрегать. И думать «все равно потом придут вживую посмотрят» - не верно! Не придут и не посмотрят, если не зацепят фотографии. Если вы далеки от фотодела, посмотрите, примеры снимков на сайте с объявлениями о продаже квартиры. Делайте фотографии обзорными, показывайте комнаты с разных ракурсов, снимайте издалека, старайтесь вместить всю комнату на снимке, а не один кусок стены впритык.
Шаг 6. Пишем объявление
Помните о трех нюансах при составлении объявления:
— Не надо писать обо всем. Когда и зачем покупали, почему переезжаете и подобное. Если покупателю интересно, он спросит сам.
— Не писать формулировка. Например: кухня в стиле прованс. Лучше просто описать цвет, материал, покрытие и другие составляющие.
— Не используйте сокращения. Они не всем понятны.
Подробнее о том, как составить объявление, которое моментально продаст квартиру, можно найти у нас на сайте. Там даже есть пример идеального объявления, можно написать своё на его основе.
Шаг 7. Готовимся к показам
Заключительный этап. Все предыдущие шаги выполняли. Покупатель позвонил, договорились о показе. Помните, если вам позвонили несколько покупателей, ни в коем случае не нужно им всем одновременно показывать квартиру, более того разрыв между несколькими показами должен быть часовым, а то и больше, на случай ЧП и опозданий.
Покупатель – человек, а люди эмоциональны. Предпродажная подготовка как раз и нужна для того, чтобы воздействовать на эмоции.
Почему нельзя показывать одновременно всем покупателям, потому что к каждому нужен индивидуальный подход. Подробнее о клиенториентированности читайте здесь.
Ну, что?! Покупатель приехал. Включайте свет во всех комнатах или открывайте жалюзи, чтобы в квартире было светло и ярко, так можно рассмотреть всё-всё. Рассказывайте только информацию о недвижимости: количество комнат, застекление, когда делали ремонт, санузел, расположение. Только о квартире, о том, что у вас с ней связано, как провели детство, отрочество и юность – обо всем этом молчок.
_______________________________________________________________________________
Даже такой товар как квартира, который нельзя отнести в разряд спонтанных, нужно умело преподносить на рынке недвижимости. Тщательная подготовка, соблюдение всех семи пунктов, прописанных выше, позволит быстро и без лишних нервов продать любую квартиру.
