Предпродажная подготовка квартиры сделает ее привлекательной для потенциальных покупателей. Это вам позволит не только быстро ее продать, но и получить именно ту сумму денежных средств, на которую изначально рассчитывали. Хоум-стейджинг популярен в Америке и Европе. Эту услугу там предлагают специализированные агентства. Этим вы можете заняться и сами. Как подготовить квартиру к продаже пошагово, читайте далее в нашей статье.
Шаг 1: избавиться от хлама
Правильная подготовка квартиры к продаже начинается с избавления от хлама. Этим нужно заняться прежде, чем рассказать кому-либо о своих планах или дать объявление в Интернете. Люди покупают квадратные метры, а не хлам, поэтому у просторного, избавленного от ненужных вещей жилья больше шансов быстро найти нового хозяина, поэтому смело выносим на помойку все лишнее:
- Бесполезные сувениры и не имеющие никакой ценности предметы декоры;
- Книги, потерявшие актуальность, которые никто не будет читать;
- Ненужную одежду и домашний текстиль;
- Ковры, которые многие считают пережитком советской эпохи;
- Сломанную бытовую технику и мебель.
Все вышеперечисленное вы вряд ли заберете с собой в свое новое жилье, а будущим хозяевам ваши старые вещи не нужны и подавно. Если есть время и желание, можно попытаться их продать на Авито и на других специализированных сайтах или раздать нуждающимся.
Шаг 2: сделать мелкий ремонт
Даже если вы продаете квартиру, оставшуюся вам от бабушки или дедушки, в которой долгое время никто не жил либо вы ее сдавали в аренду недобросовестным квартирантам, мелкий ремонт сделать желательно. Здесь важно не переусердствовать – ремонтируем только то, что привлекает внимание своей неисправностью и является важным для комфортной жизни. Например:
- Меняем проводку, если она старая алюминиевая, не выдерживает нагрузок при включении в сеть сразу нескольких бытовых приборов или искрит;
- Устанавливаем стеклопакеты, если окна старые, из них дует и по комнатам «гуляют» сквозняки;
- Меняем входную дверь на более солидную, герметично закрывающуюся, оснащенную противовзломными элементами;
- Меняем сантехнику и радиаторы отопления при их выраженном износе.
Профессиональные риэлторы не рекомендуют делать перед продажей жилья хороший ремонт – если включить затраты на него в продажную стоимость квартиры, она может стать неликвидной. Как показывает практика, с дорогим евро ремонтом хорошо продается только элитное жилье в новостройках.
Квартиры, купленные на вторичном рынке, новые хозяева переделывают под себя, поэтому переклеивать обои и перестилать полы смысла нет. Достаточно устранить лишь аварийные места – гнилые водопроводные трубы, забившуюся канализацию, сломанные смесители, ржавые пятна на потолке и т.д. Общий вид квартиры, выставленной на продажу, должен быть удовлетворительным и соответствовать цене.
Если жилье настолько убито, что ремонтировать в нем нужно все, от пола до потока и во всех комнатах, то проще его продавать, как квартиру без ремонта с черновой отделкой, только предварительно нужно оторвать все, что отрывается и вынести хлам. Это в результате окажется быстрее и выгоднее.
Шаг 3: все помыть
Уборку нужно провести до первых показов, чтобы не отпугнуть потенциальных покупателей грязным и неухоженным видом жилья. Вы можете тщательно убраться сами или вызвать клининговую бригаду. Важно:
- Вымыть окна и зеркала;
- Привести в порядок кухню, ванную комнату и санузел;
- Вычистить напольные покрытия;
- Разложить все вещи по местам;
- Вытереть пыль на мебели;
- Пропылесосить все комнаты;
- Убрать в шкафы одежду, обувь детские игрушки.
Это тот минимум, который нужен, чтобы подготовить квартиру к показу потенциальным покупателям.
Шаг 4: сфотографировать квартиру
Мы разобрались, как правильно подготовить квартиру к продаже, теперь поговорим о том, как ее выгодно представить.
Внимание потенциальных покупателей всегда привлекает выставленное на продажу жилье с множеством качественных фотографий, на которых можно рассмотреть план комнаты, особенности отделки и общее состояние. Вам понадобятся хорошие панорамные снимки. Их можно сделать на свой смартфон. Съемку рекомендуется делать:
- Под разными углами, чтобы выбрать наиболее удачный ракурс;
- В дневное время суток, чтобы исключить искажение цветовых оттенков и появление затемненных мест;
- Во всех жилых комнатах, а также в кухне, в коридоре, в санузле, нелишним будет сфотографировать фасад дома, подъезд, балкон, вид из окна, а также близлежащую парковку, детскую площадку и прочие привлекательные для потенциального покупателя объекты;
- С мебелью, стоящей в комнате, чтобы можно было визуально оценить ее габариты, но ее не должно быть слишком много, перед фотосъемкой вынесите из квартиры все лишнее.
Информативными для покупателей будут только панорамные снимки. Акцент на каких-либо важных на ваш взгляд деталях делать не нужно, но можно выгодно представить сильные стороны продаваемого жилья, например – сфотографировать кондиционер или красивую отделку балкона.
Правильные фото для рекламы
Квартира, продажа которой запланирована на ближайшее время, должна выглядеть на фотографиях максимально привлекательно для потенциальных покупателей, побуждать их сделать телефонный звонок и договориться о просмотре. Удачными фото для рекламы продаваемого жилья являются те, которые позволяют оценить:
- Планировку;
- Размеры комнат;
- Состояние квартиры;
- Вид из окна.
Потенциальный покупатель должен увидеть на снимках, как выглядит дом, подъезд и придомовая территория.
Шаг 5: подать объявление
Продажа квартиры должна быть «обнародована». После того, как ее предпродажная подготовка будет завершена, можно подавать объявление в газету и на специализированные интернет-сайты с большой посещаемостью. Его нужно правильно написать так, чтобы оно заинтересовало потенциальных покупателей. В объявлении должна быть указана следующая информация:
- Адрес и месторасположение;
- Тип дома;
- Этаж;
- Количество комнат;
- Общая и жилая площадь;
- Тип санузла;
- Наличие лоджии или балкона.
Не лишним будет написать в объявлении важные преимущества, например – кондиционер, полы с подогревом, новые окна Rexay и т.д. Если жилье является юридически свободным, то есть в нем никто не прописан, это также нужно указать и обязательно обозначить окончательную цену.
Как написать хорошее объявление?
Хорошим считается то объявление о продаже недвижимости, которое максимально информативно, но при этом достаточно лаконично.
В нем лучше не писать общие фразы, такие как «отличный ремонт», «развитая инфраструктура», «новый дом», а заменить их конкретными предложениями, например – «натуральный паркет в гостиной и спальне, встроенная кухонная мебель, пятикамерные стеклопакеты Rexay, бронированная входная дверь» или «в 5 минутах ходьбы от дома школа, детский сад, остановка общественного транспорта».
В объявлении должна быть указана вся важная для потенциального покупателя информация, на основании которой он может сделать вывод, подходит ему предлагаемый вами вариант или нет.
Шаг 6: подготовиться к показам
Самостоятельная продажа недвижимости не обходится без многочисленных показов. В объявлении обязательно нужно указать их время, например – вечером с 17.00 до 21.00 или в выходные дни. Перед показами нужно:
- Убрать деньги, документы, ценные вещи и ключи;
- Подготовить для посетителей бахилы;
- Провести легкую уборку (вытереть везде пыль и пропылесосить полы);
- Вкрутить в осветительные приборы недостающие лампы – все комнаты должны быть хорошо освещены;
- Проветрить комнаты.
Потенциальных покупателей нужно провести по всем комнатам и дать им время осмотреться, после чего ответить на их вопросы, скрывать какую-либо информацию нет смысла. Не нужно пытаться рекламировать жилье, обращая внимание на его сильные стороны. То, что для вас ее явное преимущество, для других может оказаться недостатком. Заинтересованность покупателя можно определить по большому количеству задаваемых вопросов.
Памятка продавцу квартиры
И в заключении, краткая памятка для тех, кто первый раз продает жилую недвижимость:
- Освободите комнаты от лишних вещей;
- Сделайте легкий косметический ремонт, направленный на удаление аварийных участков;
- Проведите генеральную уборку;
- Сделайте качественные фотоснимки, на которых квартира будет представлена в выгодном ракурсе;
- Напишете информативное, но лаконичное объявление о продаже и разместите его на специализированных интернет-сайтах;
- Подготовьтесь к показам;
- Честно и подробно отвечайте на вопросы покупателей.
Наши советы и рекомендации вам помогут максимально быстро и выгодно продать жилую недвижимость, вне зависимости от ее состояния.
