Что нужно знать, чтобы самостоятельно продать квартиру. Как грамотно выбрать площадку и как правильно составить объявление – об этом и не только поговорим дальше.
Говорят, чтобы быстро продать квартиру нужно просто иметь хорошую квартиру. Скажем сразу, это не всегда так. Ведь первый пункт при продаже квартиры не ее осмотр, а именно объявление. Предлагаем вам подробную инструкцию, как составить продающееся объявление о квартире.
1. Определиться с целевой аудиторией
Поймите, кто ваш покупатель. Для этого найдите схожие с вашей квартирой объявления и представьте, что вы покупатель. Читайте так, будто вы реально ищите квартиру. Отмечайте тонкости и нюансы в объявлении, которые вас цепляют или отталкивают. В дальнейшем опираясь на эти критерии, можно строить свою рекламу.
Попытайтесь понять, кого заинтересует ваша квартира. Составьте потенциальный портрет покупателя. Например, квартира-студия скорее всего привлечет творческих личностей, холостяков, квартира в спальном районе с парковой зоной заинтересует больше семью с детьми, а элитное жилье вызовет больше внимания у состоятельных людей.
Если объявление для семьи, то делать упор на благоустройстве вокруг и комфорте, подача должна быть доброй, ненавязчивой. Если объявление для холостяков и творческих личностей, то можно добавить немного юмора. Если для «элиты», то делать упор на статусе, охраняемой территории и других подобных преимуществах.
2. Выбрать площадку для объявлений
Существуют десятки площадок для продажи квартиры и опытные риелторы в курсе каждой. Но мы продаем самостоятельно, поэтому лучше использовать самые распространенные – «Юла», «Cian», «Авито», «Яндекс.Недвижимость». Согласно порталу liveinternet, самой популярной платформой является сайт «Циан». Его каждый день посещают более 345 тысяч пользователей. Однако другие сайты тоже пользуются популярностью у тех, кто хочет купить или продать квартиру.
3. Пишем объявление о продаже
Чтобы правильно составить объявление о квартире нужно следовать следующим пунктам. Всего их пять.
Заголовок
Здесь не надо стремиться отразить всю суть объявления, нужно зацепить потенциального покупателя.
Месторасположение
Указать улицу и расположение квартиры (как далеко от общественного транспорта, может, рядом находится какой-то парк или иная достопримечательность). После прочтения объявления в голове не должен оставаться вопрос: «А где же это находится?»
Характеристики
Здесь необходимо указать характеристики дома и квартиры:
· Какой этаж, сколько в доме этажей.
· Тип здания (кирпич, монолит и т.д.).
· Общая площадь помещения, количество комнат.
· Газ, свет, вода и другие коммуникации.
· Если есть мебель, техника.
· Как сделан санузел.
· Про окна, двери.
· Когда последний раз делали ремонт.
Пункт про соседей
Описывать, кто именно живет рядом не надо. Обобщенно сказать, что «в доме проживают хорошие люди, с ними легко найти общий язык».
Стоимость
Цена, так же как и целевую аудиторию, можно определить с помощью анализа схожих объявлений. Оставлять без цены не рекомендуется. У подобных объявлений низкий шанс ответов. Человек не захочет тратить свое время на узнавание стоимости.
Собственники
О них непременно нужно упомянуть. Сколько их и когда приобреталась квартира. Можно даже написать, кто в ней проживал.
Обратная связь
Не забывайте оставить свои контакты. Если вы в какое-то время не можете отвечать на звонки, напишите об этом честно. Укажите, куда вам можно писать: WhatsApp, Telegram, Viber.
Часто покупатели обращают внимание на такие детали: можно ли сразу же заселяться после оформления сделки, квартира от «хозяина», сделка «без комиссии».
Помните о трех нюансах при составлении объявления:
— Не надо писать обо всем. Когда и зачем покупали, почему переезжаете и подобное. Если покупателю интересно, он спросит сам.
— Не писать формулировка. Например: кухня в стиле прованс. Лучше просто описать цвет, материал, покрытие и другие составляющие.
— Не используйте сокращения. Они не всем понятны.
Частные ошибки в объявлениях
Старайтесь писать конкретно и простыми словами. Не используйте постоянно заглавные буквы. Можно подумать, что вы кричите на будущего покупателя. С восклицательными знаками такая же рекомендация – не перегибайте. И всегда проверяйте ошибки.
Ниже приведем примеры, как надо и не надо писать.
✖ свежий ремонт
+ Ремонт был сделан (столько-то) месяцев назад. Новый ламинат, душевая кабина и кухня.
✖ Шикарный район
+ Квартира находится в нескольких минутах от остановки. Рядом парковая зона. В пешей доступности школа и детский сад.
✖ уютная квартира
+ Квартира в спальном спокойном микрорайоне. Из окон открывается вид на лес. Сторона солнечная, поэтому в помещении всегда тихо и спокойно.
Образец хорошего объявления
«Продаю квартиру в районе университета (без риэлтерских наценок) в хорошем доме с дружелюбными соседями. Все коммуникации центральные. Счетчики стоят. Отопление автономное, газовый котел.
Квартира светлая и полностью готова к проживанию, не требует никаких дополнительных вложений. Мебель остается покупателю. Окна металлопластиковые. Все необходимые для продажи документы готовы.
Сам дом располагается в удобном месте. В шаговой доступности один из лучших парков Симферополя – ботанический сад. Рядом университет, магазины и турбаза «Таврия». Хорошая транспортная развязка.
Собственник. Расчет наличный. Возможна ипотека. Для показа звоните по номеру телефона 8-954-ххх-хх-хх. Также на связи в WhatsApp и Telegram».
Почему это объявление должно заинтересовать:
· Документы уже готовы.
· Комиссий нет.
· Коммуникации и характеристики даны.
· Расположение.
· Можно сразу жить.
Иллюстрации для объявлений
Обязательная составляющая хорошего объявления – это фото. Фото сделанные самостоятельно. Фото именно той квартиры, которая продается. Иллюстрации должны быть четкими и качественными.
· Перед тем, как сделать кадр, посмотрите, чтобы композицию не портили лишние элементы (разбросанные вещи).
· Фотографируйте при хорошем освещении. Лучше днем при настоящем, чем при искусственном свете.
· Если ваш потенциальный покупатель «семья», можно сфотографировать детскую комнату с игрушками, специально их туда поставив.
· Мебель и технику, которая остается нужно сфотографировать.
· Сделать фото дома и даже вида из окна квартиры.
· Можно добавить технический план квартиры.
· Или сделать обзорное видео.
_______________________________________________________________________________
Продать квартиру самому вполне реально, если грамотно составить и выложить объявление. Все объявления о продаже пишутся по определенному алгоритму: нужно привлекать внимание, вызывать интерес, основными преимуществами, вызывать желание жить именно в этой квартире и побуждать к действию. А как всё это делать, подробнее с примерами рассказали выше.
!Пишите свои вопросы в комментариях ниже.
